电缆行业的产能过剩已经是人所共知的事情，电缆产品过剩带来的直接反应就是市场竞争越来越激烈。

不仅如此，电缆的市场需求也越来越多样化。普通电缆早已经供大于求，但是特种电缆却依然是稀缺

产品，许多特种电缆依然需要国外进口。国内电缆企业也已经看到并且看中了这点，花了不少力气去

开发，但是，电缆企业开发的产品开发能否满足市场需求，能否得到用户认同，能否在市场上有较强

的生命力，这些都还是未知数。

新产品的开发需要市场因素。首先是深入细致的市场调研、准确的市场定位以及把握新老产品之间的

联系。没有细致的市场调研就无法把握市场定位，就不能在老产品的基础上开发新产品。现实中，情

况可能不那么乐观，企业开发人员由于受各种条件的限制，往往会淡化市场调研工作，忽视市场消费

需求，电缆产品开发的失败率很高。因而，电缆产品开发要广开言路，注意收集市场反馈和调查的信

息，客观地评价电缆产品的市场现状，形成集思广益的构思，开发适销对路的产品。

任何一个产品都要考虑价格。从某种程度上来说，合理的价格是新产品能否顺利进入市场的关键。一

般来说，新产品由于其新颖性，价格较高，而普通产品的平均利润较低。在竞争激烈的今天，任何产

品的定价都不能因为企业成本高，毫不顾及买方市场及用户感受，人为提高新产品市场价格的做法来

解决。因此，企业新产品开发应重视新老产品的结合，借鉴老产品的成熟因子，尽量找出新老产品之

间的联系，降低新产品的成本费用。

如今的用户需求越来越多样化，多变性是主要特点。在这种情况下，产品的定位应根据细分市场，产

品开发以用户需求为导向，把自我需求作为一种规划，结合市场的实际情况，明确产品的市场定位。

作为新产品来讲，其应具有独特的市场竞争力，才能赢得市场竞争。例如国内电缆行业在普通电缆产

品上竞争激烈，但在特殊场所使用的高档产品（例如核电站K1类电缆，石油平台电缆、机车车辆电缆

等），附加值高，毛利高，由于技术、产能、市场信心等，国内需要大量进口以满足内需。这就为国

内掌握有核心技术，掌握特种电缆生产能力的电缆企业留下了发展空间。

电缆产品开发不是一项简单的工作，而是一项复杂而细致的工作，需要生产、技术、销售等多个部门

的紧密配合，形成一个相互协作，快速反应的团队。尤其在竞争激烈的今天，市场需求多样化，电缆

企业更要认真研究电缆产品共性和特性化需求结合，提高产品开发的效率，开发出适销对路的新产品。

总而言之，新电缆产品不能体现特性化需求，必然会被市场竞争所淘汰。

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